Beïnvloedingstechnieken

Overtuigen met impact

Gelijk hébben is iets anders dan gelijk kríjgen. In organisaties botsen goede intenties vaak op volle agenda’s, uiteenlopende belangen en informatie-overload. De uitkomst: trage besluiten, stroperige overleggen en voorstellen die nét niet landen. Deze training brengt daar beweging in. We leren je invloed uitoefenen zonder druk of trucjes—met een scherpe boodschap, oprechte aandacht voor de ander en een helder pad naar een concreet besluit.

Ethisch beïnvloeden begint bij respect voor autonomie: transparant zijn over je doel, keuzevrijheid bieden en altijd waarde toevoegen. Vanuit die basis werken we met bewezen principes en vertalen we ze naar integere toepassingen in jouw context.

We gebruiken onder andere de principes van Cialdini wederkerigheid, consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, en schaarste. Niet als trucendoos, maar als gespreksdiscipline. Je ontdekt wanneer een principe passend is, hoe je het eerlijk inzet (met framing en timing) en waarom je soms juist níet moet duwen. Zo vergroot je draagvlak doordat mensen zich gezien, vrij en geholpen voelen in het maken van een keuze.

We maken van losse argumenten een consistent verhaal dat relevant is voor je stakeholder: van probleem naar impact, van bewijs naar keuze, van intentie naar heldere next step. Je scherpt je luistervaardigheid (vragen die echt iets boven tafel halen), je framing (zodat de kern blijft hangen) en je gespreksregie (kort, duidelijk, doelgericht). Weerstand zien we niet als blokkade, maar als informatie: welke voorwaarden ontbreken nog om “ja” te kunnen zeggen?

Het effect merk je meteen: gesprekken worden korter en doelgerichter, besluiten sneller en beter gedragen, en samenwerking voelt lichter. Je staat zekerder, je boodschap blijft hangen en je krijgt commitment in plaats van beleefd knikken—op een manier die past bij jou, je waarden en je rol. Kortom: ideeën die het verdienen, krijgen het draagvlak om te landen.